湯河原町での不動産売却・買取・活用のご相談は、ぜひ株式会社トゥルーウェルスホームにお任せください。

私たちには、他社にはない明確な強みがあります。
それは、代表である私自身が「湯河原町出身」でありながら「大手不動産会社で14年間」最前線の営業として実績を積み上げてきたことです。

湯河原は温泉街としての魅力、別荘地としての静寂、そして生活の場としての温かさが混在する非常に特殊で奥深いエリアです。
だからこそ、単なるマニュアル通りの査定では、その土地が持つ本来の価値を見誤ってしまうことがあります。

トゥルーウェルスホームは、地元を知り尽くした「土地勘」と、東京・神奈川全域から静岡県東部（沼津・三島・富士・伊豆エリア）までを網羅する「広域ネットワーク」を掛け合わせ、お客様にとって「もっとも利益を得られる方法」をご提案いたします。

・古くなり、管理にお困りの「空き家」
・お住まいから離れた場所にある「相続不動産」
・購入後、なかなか収益化できていない「リゾートマンション」

「売りたいけれど、どうしていいかわからない」「他社では安く査定されてしまった」
そんなお悩みをお持ちの方こそ、ぜひ一度ご相談ください。
売却・買取はもちろん、収益化などの活用も含めた柔軟なプランで、お客様の大切な不動産に新たな価値を見出します。

データで見る湯河原町の不動産市場と「空き家」の実態

湯河原町での不動産売却を成功させるためには、エリアの特性や市場データを正しく理解しておくことが重要です。
「なんとなく」の感覚ではなく、公的な統計データに基づいた湯河原の「今」を、地域を知り尽くした私たちが解説します。

湯河原町の基本データ

まず、湯河原町の規模感と住宅事情の基本データを確認しましょう。

項目	データ	備考
人口	22,106人	令和6年10月1日時点
世帯数	10,761世帯	令和6年10月1日時点
面積	40.97㎢
住宅総数	16,780戸	令和5年 住宅・土地統計調査

ここで注目すべきは、世帯数（約1万世帯）に対して、住宅総数（約1.6万戸）が非常に多いという点です。
これは湯河原町が、居住用だけでなく「別荘・セカンドハウス」の需要が極めて高いエリアであることを裏付けています。
この地域特性が、次の「空き家データ」に大きく影響しています。

神奈川県で空き家率No.1（34.15%）。その数字の「裏側」とは？

総務省の最新データ（令和5年 住宅・土地統計調査）によると、湯河原町の空き家率は34.15%（5,730戸）。
これは神奈川県内で最も高い数字です。

「3軒に1軒が空き家なんて、人気のない街なのでは？」
「こんな状態で本当に売れるの？」と不安に思われるかもしれません。
しかし、この数字には湯河原ならではの「カラクリ」があります。

【空き家率が高い本当の理由】

湯河原は歴史ある温泉地であり、別荘地です。
統計上、普段人が住んでいない別荘やセカンドハウスは、すべて「空き家」としてカウントされます。

つまり、「空き家率が高い＝廃墟の街」というわけではありません。
むしろ、それだけ多くの人が「湯河原に家を持ちたい」と願い、セカンドハウスとして活用されている証拠でもあるのです。
この地域の特殊性を理解していない不動産会社に依頼すると、単なる「余っている家」として扱われ、画一的な相場で安く査定されてしまう恐れがあります。
私たちは、その物件が持つ「リゾートとしての価値」を正しく評価します。

注意すべきは「放置空き家」。1,750戸が直面するリスク

一方で、楽観視できないデータもあります。

空き家全体のうち、別荘や売却用を除いた「放置空き家（賃貸・売却用及び二次的住宅を除く空き家）」は1,750戸存在し、この放置空き家率だけでも10.43%に上ります。

・住宅総数：16,780戸
・空き家総数：5,730戸（率：34.15%）
・放置空き家：1,750戸（率：10.43%）

この「1,750戸」に含まれてしまう物件は、適切な管理がなされていない可能性が高く、非常に危険な状態です。
人が住まなくなった家は急速に老朽化が進みます。
資産価値が下がるだけでなく、倒壊の危険があれば「特定空き家」として行政指導の対象になり、固定資産税の優遇措置が外れるリスクもあります。

「今はたまに様子を見に行くだけだから」

そう思っているうちに、「価値ある資産（別荘）」が「負債となる放置空き家」へと変わってしまうケースが後を絶ちません。
そうなる前に、早めの対策が必要です。

なぜ、湯河原町の不動産売却で「トゥルーウェルスホーム」が選ばれるのか？

不動産会社選びで最も大切なのは「その地域の特性を知っているか」そして「広く買い手を探せるか」です。
トゥルーウェルスホームは、地元・湯河原の「地元の不動産屋さん」としての顔と、広域ネットワークを持つ「実力派エージェント」としての顔、その両方を兼ね備えています。

1.【湯河原出身】代表自らが担当。地元の魅力を最大限に評価します

当社の代表は、ここ神奈川県湯河原町の出身です。
大手不動産会社のマニュアル的な査定では、築年数や駅からの距離といった「数字」だけで評価が決まってしまいがちです。しかし、湯河原の不動産価値はそれだけではありません。

・「この坂を登った先から見える海が絶景である」
・「このエリアは特に温泉の泉質が良いと評判である」
・「地元の人が大切にしている静かな環境である」

こういった地元出身者だからこそ肌で知っている「街の魅力」や「隠れたプラス要素」を、私たちは査定額や販売戦略にしっかりと反映させます。
機械的なデータだけでは測れない価値を見出し、買主様に熱意を持って伝えることができる。それが私たちの強みです。

2.大手不動産会社14年の実績と広域ネットワーク

「地元の会社だと、買い手を見つける力が弱いのでは？」というご心配も無用です。
代表は14年間、大手不動産会社の第一線で営業として活躍し、東京都・神奈川県全域から、沼津・三島・熱海・茅ヶ崎・藤沢といった静岡県東部エリアまでを幅広く担当してきました。

湯河原の物件を購入される方は、地元の方だけでなく、都内や横浜、あるいは静岡方面からの移住・別荘希望者であるケースが非常に多いです。
私たちは、地元・湯河原のネットワークはもちろん、大手時代に培ったノウハウと首都圏・静岡エリアを含めた広域ネットワークを駆使し、より条件の良い購入希望者を広く探すことができます。

3.売るだけじゃない。「不動産活用」という独自の選択肢

「不動産会社に行けば、売れと言われる」と思っていませんか？
トゥルーウェルスホームは違います。私たちは「お客様がもっとも利益を得られる方法」を第一に考えます。

古くなり空き家となってしまった戸建てや、購入後なかなか収益化できていないマンションなど、「どうしていいかわからない」不動産に対し、単なる売却だけでなく、賃貸、リフォーム、あるいはそれらを組み合わせた「不動産活用」という選択肢もご提案可能です。

「他社では『売るしかない』と言われたけれど、トゥルーウェルスホームに相談したら収益化の道が見えた」
そんなケースも珍しくありません。
もし他社様でお見積り中でしたら、ぜひ私たちの提案と比べてみてください。
「えっ、こんな方法もあったの？」という驚きがあるはずです。

湯河原エリアでこのような不動産のお悩みはありませんか？

不動産のご売却や活用を検討されるきっかけは、お客様によって様々です。
湯河原という地域柄、特によくご相談いただくお悩みや、他社様で解決できなかった課題をまとめました。
一つでも当てはまる方は、ぜひ私たちにご相談ください。

①相続した実家が「空き家」のままになっている
「親から相続したが、自分は遠方に住んでいて管理ができない」
「草むしりや空気の入れ替えに行けず、建物が傷んでいくのが心配」
「固定資産税だけを払い続けている」
というご相談が増えています。

②リゾートマンションの「維持費」が負担になってきた
「湯河原の温泉付きマンションを購入したが、最近はあまり行けていない」
「利用していないのに、毎月の管理費や修繕積立金の支払いが重荷になっている」など、手放すタイミングに迷われている方。

③他社で「売れにくい」「値段がつかない」と言われた
「駅から遠い（バス利用や坂の上など）」
「築年数が古すぎる」
「接道状況が悪い」などの理由で、他の不動産会社から断られたり、安値を提示されたりした物件。

「とりあえず査定」だけしてほしい
「今すぐ売るかは決めていないが、まずは自分の不動産の価値を知りたい」
「将来のために相場を知っておきたい」という方。
査定を依頼するとしつこい営業電話がかかってくるのでは…と不安な方もご安心ください。

→そのお悩み、トゥルーウェルスホームが解決します。

大手や他社が見落としてしまうような「隠れた価値」を見つけ出し、売却・買取・活用など、お客様の状況に合わせた最適なプランをご提示します。

他社と比べてください。トゥルーウェルスホーム「3つの約束」

トゥルーウェルスホームは、不動産のことでお悩みの方が「もっとも利益を得られる方法」をご提案いたします。
私たちの仕事は、単に右から左へ物件を流すことではありません。お客様に信頼していただくため、以下の3つをお約束します。

1.お客様にとって「一番いい取引（利益）」を最優先します

不動産売却において、最も大切なのはお客様の手元に残る「利益」です。
不動産会社によっては、早く成約させるために安易な値下げを提案するケースもありますが、私たちは違います。
市場動向を正確に読み解き、タイミングを見極め、お客様の資産価値を最大化する戦略を立てます。
「どうすれば一番高く、良い条件で売れるか」を徹底的に追求し、お客様にとってベストな取引を実現します。

2.売主様・買主様、双方が「やってよかった」と思える契約

不動産取引は、契約して終わりではありません。売却後も安心して過ごしていただくことが私たちのゴールです。
無理な条件での売却や、リスクの説明不足は、後のトラブルの元となります。
私たちは、売主様はもちろん、買主様にも心から納得して購入していただくことで、双方が「この取引をしてよかった」と笑顔になれる、クリーンで気持ちの良いお取引をお約束します。

3.当社にしかできない「柔軟な活用プラン」のご提案

不動産の活用法は「売却」だけではありません。
「売るか貸すか迷っている」「リフォームして価値を上げてから売りたい」など、不動産には色々な選択肢があります。
私たちは、これらを柔軟に組み合わせた独自の活用プランをご提案できます。

もし、現在他社様に見積もりをご依頼中でしたら、ぜひトゥルーウェルスホームの提案と比べてみてください。
「あれ？他社では無理だと言われたのに、トゥルーウェルスホームはこんなこともできるの？」
そんな驚きとメリットのあるポイントが、きっと見つかるはずです。

仲介と買取、どちらが良い？お客様に合わせた売却方法

不動産の売却には、大きく分けて「仲介売却」と「不動産買取」の2つの方法があります。
どちらが良い・悪いではなく、「価格を優先したいか」「スピードや手間を優先したいか」によって、お客様に最適な方法は異なります。

トゥルーウェルスホームは両方の手法に対応しておりますので、ご要望に合わせて使い分けることが可能です。

1.時間がかかっても高く売りたいなら「仲介売却」

不動産会社が販売活動を行い、広く一般の買主様を探す方法です。

・メリット
市場相場での売却が期待できるため、「少しでも高く売りたい」という方に最適です。

・デメリット
買主様が見つかるまで時間がかかる場合があります（一般的に3ヶ月～半年程度）。
また、内覧への対応が必要です。

・こんな方におすすめ
住み替えなどで、資金計画を重視したい方
時間に余裕があり、じっくり高値売却を目指したい方

2.現金化を急ぐ・手間をかけたくないなら「不動産買取」

不動産会社（トゥルーウェルスホーム）が直接、お客様の不動産を買い取る方法です。

・メリット
買主を探す期間が不要なため、「すぐに現金化」が可能です。
また、販売活動を行わないため、ご近所に知られずに売却できます。
室内の片付けやリフォームも不要で、現状のままお引き渡しいただけます。

・デメリット
売却価格は仲介相場の7～8割程度になることが一般的です。

・こんな方におすすめ
相続した空き家を、手間をかけずに手放したい方
「いつ売れるか」という不安を解消し、早く現金化したい方
室内の荷物がそのままで、片付ける時間がない方
近隣に知られずに売却したい方

※契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）が免責されます
買取の場合、売主様は売却後の建物等の不具合について責任を負う必要がありません（免責）。古い建物でも安心して手放すことができるのも、買取の大きなメリットです。

不動産売却ご成約までの流れ

不動産売却は、人生で何度も経験するものではありません。 「何から始めればいいの？」「いつお金が入るの？」といった不安を解消するため、基本的な流れをご説明します。

1.相場を調べる・不動産査定を依頼

不動産を適正価格で売却するためには、まず「自分の不動産がいくらくらいなのか」という相場観を持っておくことが大切です。
ご自身で周辺の売り出し価格などを調べた上で、不動産会社へ査定を依頼しましょう。
そうすることで、提示された査定額が適正かどうかを判断できます。
トゥルーウェルスホームでは、机上査定から訪問査定まで、無料で承っております。

2.媒介契約を締結・販売活動の開始

査定額と売却プランにご納得いただけたら、当社と「媒介契約（売却を依頼する契約）」を結びます。
契約後、Webサイトやチラシ、独自のネットワークを駆使して、買主様を探すための販売活動をスタートさせます。

※「買取」の場合はこのステップが不要です
売却方法で「買取」を選ばれた場合は、販売活動（買主探し）の期間が必要ありません。
そのまま「3.売買契約を締結」へ進みますので、非常にスピーディーです。

3.売買契約を締結

買主様が見つかり、価格や条件で合意に至れば「不動産売買契約」を締結します。
（買取の場合は、当社と直接契約を結びます）

契約時には手付金の授受や、重要事項の説明が行われます。
なお、仲介による売却の場合は、この時点で不動産会社へ仲介手数料（半金）の支払いが必要となるのが一般的ですので、ご準備をお願いいたします。

4.決済・引き渡し

売買契約から一般的に1ヶ月ほど時間を空けて、決済（残代金の受け取り）と引き渡しを行います。
所有権移転登記の手続きや、住宅ローンが残っている場合の抵当権抹消手続きなどを、司法書士立ち合いのもとで行います。
売主様は、この日までに引越しや荷物の撤去を済ませておく必要があります。

5.確定申告

不動産を売却して利益が出た場合、「譲渡所得税」の課税対象となり、翌年の2月～3月に確定申告が必要です。
（利益が出ていない場合は、基本的に課税対象とはなりません）

※「3,000万円の特別控除」について
マイホーム（居住用財産）を売却した場合は、譲渡所得から最高3,000万円まで控除できる特例があります。
ただし、この控除を利用して税額がゼロになる場合でも、確定申告の手続き自体は必要ですのでご注意ください。税金に関する複雑な手続きについても、私たちがサポート・アドバイスいたします。

会社概要・アクセス

項目	内容
会社名	株式会社トゥルーウェルスホーム
所在地	〒250-0012 神奈川県小田原市本町1丁目6番13号101
アクセス	JR線・小田急線「小田原駅」徒歩13分
電話番号	0465-23-5077
営業時間	10:00～18:30（水曜日は定休）
免許	宅地建物取引業者登録
所属団体	(公社)全国宅地建物取引業保証協会 (公社)神奈川県宅地建物取引業協会 (公社)東日本不動産流通機構

 

湯河原町の大切な資産を、次の「価値」へ繋ぐために

湯河原町は、海と山に囲まれた豊かな自然、歴史ある温泉、そして温かいコミュニティが共存する、他にはない魅力を持った街です。
だからこそ、この街の不動産売却には、単なるデータやマニュアルだけではない、地域への深い理解と愛情が必要です。

株式会社トゥルーウェルスホームは、「大手不動産会社で培った販売力」と「地元出身者としての熱意」の両方を持っています。
私たちにとって、お客様からお預かりする不動産は、単なる商品ではありません。
お客様の思い出が詰まった資産であり、湯河原という街を形作る大切な一部です。

「古いから売れないかもしれない」
「遠方で管理がおろそかになっている」

そんなご不安をお持ちの方こそ、ぜひ私たちにお声がけください。
都内・神奈川全域・静岡東部へと広がるネットワークを駆使し、その不動産を本当に必要としている次の持ち主様へと繋ぎます。

お客様の利益を最大化し、湯河原の街も元気にする。
そんな「三方よし」の不動産取引を、トゥルーウェルスホームが実現します。